Le 30 avril, Sescom est devenu le principal actionnaire de DT Sp. z oo., les chariots élévateurs sont-ils une nouvelle affaire en or ? Quelle était la motivation de la direction pour prendre une telle décision ? S’agissait-il uniquement de la diversification du portefeuille ?
Selon le rapport Liste Widlak 2018, les chariots élévateurs présentent une forte croissance, le nombre de nouveaux appareils a augmenté de 12 % par rapport à l’année précédente. Le marché des chariots élévateurs a maintenu une tendance à la hausse depuis plus de 3 ans. L’ensemble du secteur de la logistique se développe rapidement en Pologne, ce qui est directement lié à notre secteur de base des chaînes de vente en détail. Tous les équipements et toutes les machines servant au transport dans les entrepôts, tels que les chariots élévateurs, les ascenseurs, les plateformes et autres dispositifs similaires, font désormais partie intégrante des entrepôts, des parcs de stockage, des centres de manutention et des magasins. L’investissement dans DT Sp. z o.o. représente donc une extension naturelle des services proposés par Sescom S.A. dans le secteur des chaînes de distribution et une opportunité de développer les services dans le secteur de la logistique.
Cette direction de développement est-elle liée à la tendance de croissance du e-commerce ? L’entreprise envisage-t-elle une transition en douceur du service aux chaînes commerciales de détail aux services du e-commerce ?
Au cours des dernières années, les préférences des consommateurs polonais au niveau des achats ont nettement changé. La société de recherche Gemius indique que le e-commerce chez nous croît chaque année d’environ 20 %. La valeur du chiffre d’affaire dans le secteur du commerce en ligne a augmenté de près de 5 %. On estime que, sur une base annuelle, le e-commerce croît 7 fois plus vite que le commerce traditionnel. Le développement du commerce en ligne repose sur une gestion efficace du flux de marchandises et de la logistique. La maintenance et la supervision technique des appareils et équipements sont notre spécialité. Nous pensons que grâce à notre service, les clients seront en mesure de gérer efficacement leur logistique et le flux de marchandises. Ainsi, leurs produits parviendront plus rapidement aux clients. Cela leur permettra de développer définitivement des zones du e-commerce. Notre investissement dans DT Sp. z o.o. est un pas vers le futur. Dans un secteur aussi concurrentiel, celui qui n’avance pas ne fait que reculer.
Où est passée la sélection de DT Sp. z o.o ? La direction a-t-elle examiné d’autres sociétés ? Les investissements dans ce segment sont-ils également prévus sous un angle différent, par exemple une coopération avec une société de distribution ?
Nous coopérons depuis plusieurs années avec les propriétaires de DT Sp. z o.o. et nous y voyons un grand potentiel. Une bonne qualité de service, la flexibilité, une capacité d’optimisation, l’ouverture à l’expansion et, surtout, la solide expérience déjà acquise dans l’industrie et le courage dans la direction de sa propre entreprise ont été décisifs dans la sélection de DT. Ce sont des caractéristiques qui me rappellent Sescom dans les premières années de son fonctionnement. Avant de prendre une décision, nous avons effectué une étude de marché. Grâce à des prix attractifs, à la qualité, à la réactivité et à l’efficacité dans l’exécution des commandes, la société peut concurrencer à parts égales les plus grandes sociétés de services en Pologne. Nous avons vu le potentiel de l’industrie, mais un facteur très important pour le choix de DT était également le facteur humain.
Où voyez-vous les plus grandes opportunités dans le cadre de cette coopération ?
Nous nous attendons à de nouvelles expériences qui auront un impact positif sur l’ensemble de nos activités. Les nouvelles personnes, activités, marchés, problèmes et opportunités sont une source d’inspiration. Nous sommes heureux de partager nos connaissances et notre expérience, mais nous sommes également ouverts à l’apprentissage. Les petites entreprises telles que DT sont très pragmatiques au début, mais en même temps flexibles: elles peuvent rapidement s’adapter à un environnement en mutation. C’est un avantage énorme que nous apprécions chez Sescom. En outre, une petite entreprise offre d’énormes possibilités de développement, en particulier lorsqu’elle utilise le potentiel financier ou commercial d’un partenaire plus important. Depuis le début des discussions avec DT, nous avons remarqué des similitudes dans les domaines opérationnels et les approches aux clients dans le contexte de la flexibilité des opérations. La combinaison des connaissances, des ressources et des capacités créeront certainement de nouvelles perspectives dans les domaines dans lesquels nous opérons en Pologne. Cependant, je compte surtout sur la synergie des activités de marché et l’élargissement des activités de l’ensemble du groupe avec de nouveaux marchés.
Comment cet achat s’inscrit-il dans la stratégie globale de l’entreprise ?
Nous avons commencé à travailler sur une nouvelle stratégie pour l’après 2020. Nous voyons l’opportunité d’optimisation dans la consolidation des services fournis à nos clients. Pour pouvoir proposer efficacement des services d’optimisation, il est nécessaire de disposer de compétences expertes. Les tâches que le client accomplit aujourd’hui seul, demain, peuvent nous être transférées, ce qui lui permet de réaliser d’importantes économies. Le cœur de notre activité est la gestion des services auxiliaires. À leur tour, les besoins des clients sont à la base de nos actions – une équipe intégrée de spécialistes travaille ensemble pour leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins. Nous nous efforçons de créer des offres “sur mesure”. Grâce à de tels mouvements, nous gagnons en complexité. Nous construisons nos installations, ce qui favorise l’exécution de nombreux travaux plus rapidement et plus efficacement, et donc à moindre coût. En raison du modèle de nos opérations à l’échelle, nous pouvons également participer efficacement à la mise à l’échelle des activités de nos clients, y compris à l’étranger.
Sescom acquiert une participation de 51 % dans DT Sp. ainsi, sera donc l’actionnaire majoritaire de la société originaire d’Olsztyn. Cela signifie-t-il des interventions fréquentes dans la gestion de ses opérations ?
Nous n’avons aucune intention d’interférer dans la gestion des activités de DT. Le comité de direction de DT sont des excellents entrepreneurs, enthousiastes du secteur qui connaissent bien leur marché et ses branches. Nous allons les soutenir, pas déranger. Nous voulons assurer l’autonomie de l’activité des filiales. Nous promouvons l’engagement et la participation à la gestion, nous nous concentrons sur la crédibilité et la transparence de nos activités. Nous mettons en place des mécanismes de gestion, y compris des mécanismes de motivation, qui surtout aident les gestionnaires à obtenir de meilleurs résultats. La coopération au sein du groupe et les compétences complémentaires sont importantes pour nous. Nous voulons vraiment que DT réussisse.
Sescom prévoit-il d’autres investissements de ce type au cours des 5 prochaines années ?
Certainement oui. DT est notre deuxième projet d’acquisition, très différent du premier. Les projets de ce type nous permettent d’apprendre à agir efficacement dans le processus d’acquisition. À présent, le plus important sera le processus d’intégration et de soutien au développement de DT. Nous définirons les directions de notre intérêt dans notre nouvelle stratégie de développement, que nous présenterons en septembre 2019.
DT Sp. z o.o. opère sur le marché des services, de la location et de la vente de chariots élévateurs depuis 2010. La société basée à Olsztyn a été créée à partir de la transformation de la société DozórTechnicznySpółkaJawna R. Rzezniak& K. Pietrulewicz en avril 2019. Initialement, DT ne proposait que des services dans la voïvodie de Varmie-Mazurie, mais au bout de deux ans, elle couvrait déjà toute la région du nord-est de la Pologne. Le début de la coopération avec Sescom S.A. a été le facteur qui a dynamisé le développement de la société en 2015. Par l’intermédiaire de Sescom DT a eu la possibilité d’effectuer des travaux de service pour les chaînes d’hypermarchés. Après 4 ans de coopération fructueuse, DT Sp. z o.o. a pu faire partie des structures du groupe Sescom.
RadosławRzeźniak, président et copropriétaire de DT Sp. z o.o. énumère les points forts de sa société :
– Nous sommes une jeune entreprise, mais notre équipe est un groupe de personnes intéressantes et créatives. Grâce à notre engagement, à nos connaissances et à notre expérience du secteur, nous pouvons utiliser notre potentiel. Je suis très optimiste quant à la coopération avec Sescom S.A. Beaucoup de travail nous attend et des possibilités s’offrent à nous.
La signature du contrat d’acquisition des actions le 30 avril 2019 met fin au processus d’investissement intensif entamé en avril 2018. À partir du 1er mai, DT Sp. z o.o. commencera avec le soutien des spécialistes de Sescom S.A. des actions visant à intégrer la société aux structures existantes du groupe et à permettre un effet de synergie sur le marché polonais des services de maintenance pour les chaînes de vente en détail. Selon RadosławRzeźniak, c’est la coopération des deux entreprises qui contribuera à accélérer le développement de DT:
– Apparition de Sescom S.A. en tant que partenaire commercial, nous permettra de dynamiser nos revenus en se basant sur les capacités et contacts acquis. J’espère que grâce à l’effet de synergie, nous serons compétitifs pour les clients actuels et futurs dans toute la Pologne.
