La maîtrise de l’art du pitching (argumentaire de vente en VF) est l’une des qualités clés au moment de la recherche des investisseurs. Mais au fait, en quoi consiste-t-il ? Comme l’explique Piotr Bucki, expert en apparitions publiques : « Les investisseurs n’investissent pas leur argent dans un business, mais plutôt dans une narration. » Or, l’argumentaire de vente est justement une sorte de narration qui consiste à faire étalage des atouts du projet en question et dont le but est de convaincre les auditeurs qu’il est tout simplement voué au succès.
Le 26 juin à Varsovie, dans le cadre du Brinc Demo Day, aussi bien des start-up participant au programme ScaleUp*, dont nous sommes partenaire, que ceux issus du PolandPrize ont présenté leurs argumentaires, fruits de trois mois de travail assidu. La participation au programme permet non seulement de toucher des subventions, mais aussi et surtout de profiter d’ateliers, de parrainage ou encore de conseils d’experts et d’entreprises expérimentées. Grâce au savoir-faire obtenu et aux possibilités qui leur avaient été offertes dans le cadre du programme, certaines jeunes pousses présentes ce jour-là à Varsovie ont déjà pu annoncer la signature des contrats grâce auxquels leurs produits sont censés faire leur entrée sur le marché très prochainement.
Nous vous encourageons à visualiser notre reportage vidéo de l’événement qui est disponible ici :
L’invité spécial du Brinc Demo Day, M. Heriberto Saldivar, Global Head of Acceleration chez Brinc, a souligné lors de son intervention que « Le monde [avait] besoin de beaucoup plus d’individus prompts à résoudre des problèmes qui se présentent à eux. Chez Brinc, nous croyons dur comme fer que des réponses adéquates peuvent être trouvées à tous les défis et que ce sont bien des entrepreneurs qui sont voués à les trouver à condition que nous les assistions comme il se doit. »
« La première manche n’est qu’un point de départ – explique Maciej Halbryt, coordinateur du programme chez Sescom et directeur du Sescom Innovation Lab. Dans le cadre du programme en question, tout le monde « fait ses devoirs – aussi bien les jeunes pousses sélectionnées que nous-mêmes ». « En effet, nous savons déjà comment évaluer les idées des start-up dans le contexte de nos propres besoins et ceux de nos clients. En revanche, nous sommes conscients que nous avons encore beaucoup à apprendre pour améliorer et optimiser ce genre de collaboration. Notre coopération avec les jeunes pousses est loin d’être terminée. En effet, en août prochain nous allons annoncer un nouvel appel aux candidatures du programme ScaleUp. Toutes les entreprises en démarrage sont invitées à déposer leurs dossiers ! »
Pour apprendre plus et découvrir l’agenda de la nouvelle édition du programme ScaleUp, veuillez consulter très prochainement le site web de Brinc Poland.
*Brinc ScaleUp est un programme de soutien à des start-up prometteuses du secteur IdO. Son idée directrice consiste à fournir de nouvelles solutions technologiques innovantes à des entreprises à travers leur coopération étroite avec des start-up choisies. Le programme est cofinancé par l’Agence polonaise de développement de l’entrepreneuriat (pl. Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości).
