Startup – partenaire en affaires pour une entreprise mature

La collaboration avec des startups ou des entreprises innovantes à leurs premiers stades de développement connaît un vrai boom. Bien que, pour de nombreuses multinationales, ce ne soient que les activités visant à promouvoir l’image de l’entreprise, ce que 50 % des géants déclarent[1], nous les abordons d’une manière pragmatique. Dans le cadre du partenariat avec le programme d’accélération Brinc ScaleUp, nous mettons régulièrement en œuvre la collaboration avec les startups. Nous sélectionnons les jeunes entreprises de manière à ce qu’elles correspondent à notre zone d’activité mais également à ce qu’elles nous inspirent à rechercher de nouvelles solutions visant à résoudre les problèmes de nos clients. L’établissement des relations de partenariat nous permet d’agir de manière constructive et d’attendre une approche ouverte de notre contrepartie. Cette démarche est importante parce que nous tenons compte que toute collaboration efficace et couronnée de succès a besoin, hors d’une idée, d’un facteur humain.

 

S’il s’agit de la mise en œuvre d’une collaboration avec des startups, il y en a plusieurs options. Les géants du marché de différents secteurs comme PwC, lancent leurs propres programmes d’accélération destinés pour les entreprises innovantes. Sescom opte pour un programme d’accélération périodique composé de cinq rounds qui est la meilleure façon pour profiter de la possibilité de collaboration avec plusieurs startups annuellement. Le second round du programme BrincScaleUp lors duquel nous avons misé sur les accéléromètres, à savoir les dispositifs mesurant les vibrations, prendra fin en février 2020. Sensemore, une société technologique de la Turquie qui a conçu l’un des plus petits dispositifs de ce genre, a suscité notre intérêt. La première étape de notre collaboration et les mesures d’essai réalisées à Gdańsk nous ont permis de constater que, même si les vibrations ne sont pas un indicateur si évident comme la consommation d’énergie électrique, elles nous fournissent des informations utiles sur le fonctionnement courant des appareils. Nous envisageons de continuer à explorer ce sujet.

 

En ce qui concerne ce type de collaboration, il est important d’être conscient que le marché de l’innovation est un marché dynamique. Par conséquent, chaque année notre entreprise investit dans la recherche et le développement, deux facteurs importants pour la poursuite de la croissance. Nous développons constamment de nouvelles technologies qui sont utilisées quotidiennement par nos clients et nos employés. En 2019 nous avons soumis à l’évaluation plus de 400 startups dont nous avons sélectionné uniquement 5 pour lancer une collaboration. Nous avons également suivi des formations nécessaires et participé aux réunions d’expertise pour savoir quel type d’entreprise pourrait nous permettre la réalisation de nos objectifs stratégiques. En conséquence, lors du troisième round du programme d’accélération Brinc ScaleUp qui aura lieu au printemps 2020, nous adapterons une approche plus consciente dans le contexte de la sélection des partenaires startups et du modèle de collaboration.

 

Nous souhaitons inviter les startups opérant dans le domaine des technologies Industrial Internet of Things, désirant créer des solutions communes, à participer au prochain round du programme Brinc ScaleUp et à contacter directement Sescom Innovation à l’adresse: innovation@sescom.eu.

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[1] wnp.pl: https://www.wnp.pl/tech/start-upy-staja-sie-modne-ale-o-inwestycje-coraz-trudniej,360617.html